合作开发成常态,房企如何提升营销、运营及投资能力?

配资网 阅读: 2024-09-27
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现在的房地产界,房企之间的联手越来越多了。它们要么合资去买地,要么并购项目,还有集团间的重大合作。这样一搞,房企能更快地拿到好资源。这合作不光能让业绩往上窜,还能帮着省土地钱,减少拓展的风险。所以,在房企算销售业绩的时候,看怎么算和谁的钱,是衡量它们营销、运营和投资能力的关键点。

合作模式的多样化

最近几年,房地产公司靠着各种合作方式找项目,像合资拿地、收并购成了行规。这么做的好处很明显:公司花少钱能拿到更多好资源,减轻了钱袋子里的压力和风险。特别是国内大扩张那会儿,跟小公司或地方公司拉手合作,更能快捷地拿到地。这么一来一回,既能省下买地钱,还能把自个儿的品牌威力施展出来,双方都能得利,蛮不错的。

这会儿,房企合作品牌的玩法也在变。他们靠互相拿手的好戏,既能省下开疆拓土的银子,又能增强项目打仗的本事。比方说,有的房企管理强,能通过成熟的名头,对味儿市场需求,不光能扩大地盘,还能挣钱。这种团队玩法,让人瞧出来房企在斗法市场上的机智和适应力。

全口径、操盘口径与权益口径

咱们算房企成绩的时候,一般有三种算法:全口径、操盘口径和权益口径。全口径就是把集团公司和它那些合资或者合作的项目成绩都算进来,不管公司持有多少股权,也不看谁负责操盘。这样一算,能看出企业在城市里的布点和项目扩张的厉害程度,让人感觉挺有市场的。

操盘口径挺细心的,只看那些实际操作的企业在联合项目里的成绩。这法子重点看企业的营销和操作能力,更能反映市场表现。再说说权益口径,就是按照企业在项目里的股份来算成绩,主要看钱力和投资能力。这三个方法,帮我们多角度看了房地产公司在市场上的表现。

市场变化带来的挑战

房企合作品牌业绩是涨了不少,可销售的股份和拿项目的份额却在一年一年地减少,这事儿引起了行业内很多人的关注。特别是一些大公司,像万科、保利这样的大块头,虽然拼命拓展合作拿地,但分到的利润却越来越少了,这反映出市场竞争可真激烈。

这变化挺让人闹心的,房企是不是一味求大,把自己最厉害的竞争力给忽视了?现在这个合作和竞争都有的时候,咋样既保值又不能冒太大险,是房企得好好琢磨的事儿。

合作开发中的风险与机遇

项目一起干的时候,房企能靠资源共享少点风险,可还是一堆未知的事。比如选合作伙、管项目、应对市场变数,这些都得影响合作能不能成功。尤其现在这经济环境,房企得更小心地看看风险,别让自己的利益受损失。

万事都有两面,有难有易。开发商要是能联手,靠技术、管理等强项互相补台,提高项目的战斗力。这种灵活的团队方式,不仅能让人家在市场里稳如泰山,还能给将来铺路。所以,开发商得在合作里多试试新招,找好伙伴,才不信搞不过竞争对手。

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未来发展的思考

房企在合作品牌这块儿得步步为营。怎么在合作里保持自己牛的地方,还有怎么在全盘操作和权益分配上得个中,这都是房企得琢磨的事。市场变来变去,房企得不断变招,适应市场的需求。

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,房企这事儿,合作可得是建立在大家互相信任、明明白白的。咱得好好沟通,才能双方都得益,形成那种互相帮助的好局面。这不仅能增强企业自己在市场上的实力,也对整个行业发展有好处。将来房企不会再是各自为战了,得一起合作,并肩应对市场上的各种事儿。

在这情况下,你觉得房地产商在联手开发时要留心点什么?来评论区说说你的想法,别忘了点个赞和转发!

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